8年坚持的私域战略升级：宠物狗网站创始人致力于打造“肠胃健康粮”新品类

在过去的八年里，宠物食品品牌「豆柴」从微信私域开始，逐步扩展到线上电商、微信私域和线下宠物门店。2014年成立至今，该品牌已经吸引了百万客户，并成功实现了包括线上电商、微信私域及其线下宠物门店在内的渠道布局。

今年4月，「豆柴」宣布获得数百万美元A轮融资，这一融资由老股东金鼎资本独家投资。面对初期为何选择从私域进入宠物市场的问题，创办人红兵解释说，他们认为做日用品需要有根据地思维。在公域中，由于价格战频繁，没有忠诚度可言，而在私域中，除了推荐产品外，还能提供医疗咨询等服务，大大提高了用户留存率。

红兵进一步指出，以淘宝天猫和京东为代表的传统电商平台、私域以及线下门店是交易品牌关键发力的四个方式，其中私域虽然最难运营，但也是用户粘性最大的途径之一。他强调，只要是以自己的手段引流并通过堆积人力来服务更多客户，就能提升企业管理难度，同时磨练公司文化。

凭借其强大的内容与服务能力、「豆柴」已在客户心中建立起一定的品牌信任，加速了口碑营销产生转介绍流量，从而持续增加产品销售收入。同时，它也不断突破私 域界限更新品牌商业模式。

最近，“豆柴”实施了一次重大变革——致力于打造“肠胃健康粮”新品类，以传播科学养宵理念。此举源自深入理解养护动物肝脏重要性的认识，即当代家养动物运动量减少，对肚子健康更容易出现问题，因此必须从危害猫狗消化底层动力机制出发，在日常饲养中实现“养肚子 护肚子 亲肚子的三位一体”，才能保证宠物陪伴品质。

为了这一新品类战略，“豆柴”推出了主推“原动力系列主粮”，其中包括适合全年龄层的1.0系列，以及针对幼小宠物精确配制成长需求2.0系列。这两种产品配方都加上了冻干鸡肉乳酸菌、牛肉生骨肉及冻干蛋黄，以填补优质动物蛋白和健康脂肪，为提高免疫力的紫垂菊添加剂增添保障措施。

据了解，“原动力犬粮和猫粮月销均超过1万袋”。为了促进新品突围、“豆柴”还与其他合作伙伴共同建立中国首个宠物研发中心，并建设全球首个益菌工厂。这不仅加强了理论研究能力，也确保了生产质量得到保证。

此外，“豆柴”的虚拟形象IP设定也有所创新，将代表狗狗（DOGE）与代表猫咪（CATY）的角色塑造成具有个人特色的宣传者，让这些角色成为“猫狗健康卫士”和“猫狗肠胃观察者”。

总结来说，“豆柴”的发展道路充满挑战，但该团队通过不断努力，不断完善各方面实力，如产品力量、渗透力量以及品牌力量，最终希望能够占领整个育种行业的心脏——即育种领域中的高端市场。