作为一名对宠物食品品牌「豆柴」有深入了解的观察者，我见证了这家公司如何在上海宠物狗市场中崛起。从2014年成立至今，「豆柴」通过其独特的私域策略，不仅吸引了百万用户，而且实现了线上电商、微信私域和线下宠物门店的多元化布局。

不久前，「豆柴」宣布获得数百万美元A轮融资，这次投资由老股东金鼎资本独家完成。这段经历让我更加理解创始人红兵提出的“根据地思维”，即在价格战频繁的公域渠道中，没有忠诚度可言，但在私域内，品牌可以提供更贴心的服务，从而极大提高用户留存率。

红兵还分享了他的管理经验，他指出，传统电商平台、热情电商平台、私域和线下门店是品牌发展的四条主攻路，其中私域虽然运营难度大，但也是最能塑造用户粘性的途径。他强调，在天猫上做一个亿级别销售只需要十几个人，而在私域则需要100人甚至更多，这也反映出竞争者的稀缺性。

凭借其强大的内容与服务能力，「豆柴」赢得了客户的心，让产品消费成本降低，同时口碑营销产生转介绍流量，使销售收入持续增长。然而，红兵并没有满足于现状，他表示「豆柴」正在不断突破私域界限，将更新品牌商业模式。

最近，我得知 「豆柴」进行了一场重大变革——致力于打造“肠胃健康粮”新品类，并传递科学养宠理念。我深刻理解到，只有从危害猫狗肠胃消化机制考虑，在日常饲养中实现“养肠胃 护肠胃 亲肠胃”的三位一体，便能保证宠物陪伴品质。

基于这一新品类战略，“肠胃原动力”系列主粮成为焦点：“1.0系列”适用于全年龄层；而“2.0系列”的配方精确针对幼宵、成犬需求，加上了冻干鸡肉乳酸菌等优质动物蛋白源，以提升免疫力。此外，“真鲜肉 高活菌 菌元酶3合1”发明专利减少了刺激，对营养消化提升效果显著。“原动力”犬粮和猫粮月销量超过1万袋，是天猫热销榜上的佼佼者。

为了促进新品类突围、「豆柴»与合作伙伴共同建立中国首个宦权研究室及全球首个益菌工厂。在东莞峻工地区建成了超20000平方米的大型研发中心，可靠理论研究与创新专利技术保障食品质量稳定性。

同时，对于商品打磨一样，品牌建设也是一项长期工程。「豆柴」推出了新的虚拟IP形象：代表狗狗的是DOGE，与代表猫咪的CATY结合成一个完整形象——变成bean dog（doge）和bean cat（caty），以此来展现他们作为“猫狗健康卫士”的角色，用这种具有人格化表现方式来传递出品牌温度。这样的人格化呈现让人们感受到更为温暖的人文关怀，从而加深对该品牌的情感联系。