郑州宠物狗主人红兵，创办了「豆柴」品牌，自2014年成立至今，一路以提供免费养宠和医疗内容资询与服务的方式吸引流量，现已积累百万用户。随着团队的不断完善，「豆柴」成功布局包括线上电商、微信私域和线下宠物门店在内的多个渠道。

此前，在4月份，「豆柴」公布了数百万美元A轮融资，这一轮融资由老股东金鼎资本独家完成。面对初期进入市场时选择私域战略的问题，红兵解释称，由于客户在价格战频繁的地广泛公域渠道中缺乏忠诚度，而在私域中能够提供更多人性化服务，从而显著提高了用户留存率。

红兵指出，以淘宝天猫和京东为代表的传统电商平台、抖音为代表的热情电商平台、私域以及线下门店是品牌运营中的四大关键途径，其中私域虽然最难运营，但也是用户粘性最高的一条路径。凭借强大的私域能力，“豆柴”在客户心中建立起了一定的品牌信任，并减少了产品消费成本。

随着口碑营销产生转介绍流量，“豆柴”的产品销售收入持续增长。在守住私域优势的同时，“豆柴”正在不断突破界限更新其品牌商业模式。最近，该公司实现了品牌战略升级——致力于打造“肠胃健康粮”新品类，以传递科学养宠理念。

经过8年的深入服务，“豆柴”得出结论：肠胃是猫狗消化、吸收、发展及免疫力的基础器官，它体现了猫狗活力状态。当代家养宠物运动量减少，更容易出现肠胃健康问题。因此，只有从危害猫狗肠胃消化机制考虑，在日常饲养中实现“养肠胃 护肠胃 亲肠胃”，才能保证宵夜陪伴品质。

在这一新品类战略下，“豆柴”推出了主粮系列：“原动力1.0系列”，适用于全年龄段；而“原动力2.0系列”的产品配方则针对幼犬或成犬精确配制，有助于提高适口性，同时含有冻干鸡肉乳酸菌、牛肉生骨肉等优质动物蛋白源，以及紫垂菊以提升免疫功能。

据悉，“原动力1.0系列主粮采用‘真鲜肉 高活菌 菌元酶3合1’发明专利，可以降低对宵夜消化系统刺激，从而提升其消化能力。这款主粮一经上市，便登上了天猫热销榜，其犬粮和猫粮月销量均超过1万袋。

为了促进新品类突围、“豆柴”今年与宣布达成合作，将共同创立中国首个宵夜肚子研究所，并建设全球首个益菌工厂。此外，该公司近日还开设超20000平方米的大型研发中心，与理论研究结合创新专利技术，为所推出的宵夜食品质量保驾护航。而对于品牌形象建设，也制定新的虚拟IP形象，如代表狗狗的是DOGE（doge），代表小黑貓的是CATY（caty），两者结合成为“bean dog cat”。这更加具备人格化，让商品更具有温度感受，使消费者更加认同并购买该产品。在涉及到占有宵夜健康食品市场思维时、“bean dog cat必须在三个方面都做足功夫：即产品力量、渗透力量以及品牌力量。