“我认为第一波小程序红利现在已经结束了。” 盛京网联投资总监刘迪这么认为。
自2017年初开始涉足小程序投资的盛京嘉诚母基金刚刚获得同程艺龙的IPO。 同程艺龙的4亿用户和稳居小程序榜第一的综合指标让业界惊叹不已。 一位美团产品经理告诉娱乐资本，小程序只看流量和月活跃度。 其实含水量比APP更大，还是要看营业额。
小程序创业者正试图在新的流量萧条中一鸣惊人。 尽管小程序政策不断变化，但微信严防系统抢流量，带动创业者集中发力线下。
“我去见投资人的时候，他们问我要做什么，我说还没想清楚，问会是什么样子。我说不知道，两个投资人都快咬牙切齿了。”他们咬牙切齿，听我的话。钱。” 积石科技创始人徐志斌告诉娱乐资本，在投资人看到了太多各种小程序项目的计划和野心后，“六个月前，人们只要能离开地面一秒钟就会给钱。现在你需要证明你能飞十分钟。”
获客、留存和变现是投资者目前最关心的指标，但这恰恰与小程序的属性相悖。 观察逆势小程序，徐志斌发现“大多数创业团队96%以上的用户都来自社交网络本身”。 “分享疲惫”是创业者面临的最大问题。
在小程序数据平台阿拉丁10月底发布的榜单中，北京小糖科技有限公司针对中老年用户的三款小程序分别是“当豆广场舞”、“当豆爱生活”以及《每日当豆》。 《日一笑》也跻身前20名，在“巨头”和“嫡系”小程序中尤其引人注目。 这给小程序创业者提供了一个思路：下沉用户和老年人才是小程序创业者寻求的流量富矿。
其他进入小程序行业的巨头，采取了与微信不同的“去中心化”方式。 百度的“去中心化+中心化”，今日头条明确提出在信息流上主动分配。 这会是小程序创业者的新天地吗？
“红利期”真的过去了吗？
为什么很多人认为“小程序红利期已经结束”？ 在小程序创业者徐志斌看来，这反映了大多数创业者面临的“共享枯竭”问题。 以前的滴滴快的红包最终会消失在朋友圈、群里，再也看不到了。 不过，滴滴红包还是被分享很多，去拉近关系的。 能否在亲密关系中创造出值得分享的动力，成为小程序创业者面临的难题。
小游戏已经成为微信小程序最成功的品类，撑起了小程序的半边天。
悠亚是一位小游戏创业者。 他与朋友合作成立的独立游戏团队开发了许多小热门，包括应用程序和小游戏。 该团队于今年4月推出了一款免费手机游戏。 游戏玩法非常简单。 用一根手指控制盾牌阻挡障碍物并攻击气球。 尽力清除一切，让小气球飞得更高。 该游戏还可以轻松转换为微信小游戏。
这款曾经登上苹果商店免费榜榜首的手游，在小游戏平台上也获得了大量流量。 但小游戏的生命周期比手游短。 阿拉丁数据显示，小游戏已经在3500指数以下（同为成艺龙指数为10000）徘徊了至少一个月，已经陷入僵局。
根据阿拉丁指数显示，头部游戏《跳跃》综合指数为9240，海盗来袭指数为7940。
事实上，年初，当张小龙用2800万HAU（每小时活跃用户）和500万日广告费让开发者准备冲进小游戏大战时，第一批玩家大部分都是个人开发者。 小游戏被赋予的战略意义非同寻常。 要知道，在微信内部，小程序和小游戏是两个独立的部门，小游戏负责盈利。
7月10日，也就是小游戏正式开放的第100天，微信平台上已有2000款小游戏，小游戏日广告收入已突破1000万元。 阿拉丁数据显示，当时小程序前4名都是小游戏，前10名中有6个是小游戏，其中包括《海盗来了》、《最强弹跳》、《欢乐满人》等热门游戏。球”。 在Quest Mobile发布的6月微信小程序月活跃用户TOP100榜单中，小游戏占据36款，其中20款月活跃用户数超过1000万。
幽亚和他的团队之前也策划过一款音乐游戏。 幽雅写好了故事剧本，准备复制之前小热门的轨迹。 约定游戏完成后，分成“几十万的大笔资金”。 但由于版本号政策问题、微信禁止小游戏盒子、小程序在用户权限下直接跳转等一系列因素，幽雅的“小游戏梦”落空。 “没有未来。” APP版本信息记录显示，这款“换皮”的游戏在7月26日之后就已经停止更新，团队其他成员也开始寻找其他选择。 这就是很多小游戏创业者寒冬的真实写照。
阿拉丁10月份发布的小程序增长榜中，替代率为98%，但游戏占比持续下降。 小游戏创业潮正在衰退。 第一个进入的人也是第一个离开的。 而大中型企业团队正在认真进入这个赛道。 猎豹近日发布Q3财报，总营收13.52亿元，同比增长15.6%。 财报特别表示，移动游戏业务收入达到2.85亿元，同比增长77.8%，创历史新高。 此前推出的小游戏《钢琴块2》、《滚动的天空》和《跳舞的线》在第三季度表现较好。 与此相对应，微信官方开始推广原创小游戏，提供了更高的收益分成和商业化探索的空间。 行业正在走向更加规范、健康的秩序，但能否掀起第二次高潮，还要看游戏产业政策何时回暖。
事实上，包括小游戏在内，当微信提供的入口是去中心化的，而坚持朋友圈入口的时候，小程序就处于“跑路VS留存”、“去中心化VS冷启动”、“全部”的过程中。 VS受制于人，艰难生存。此外，iOS无法进行虚拟支付，框架性能不高，不适合复杂的应用，“很多公司已经停止了小程序的迭代。”
一位小程序从业者告诉娱都资本，这个过程中涌现出很多“有才”的玩法：从拼多多的社交裂变体系，到小灯塔点赞抢讲座名额，再到一些小操作（比如分享信息时）加入群组后，第一次分享信息会提示群组太小，无效（至少200人）。 这些微创新很快就会被抄袭和复制，其有效性也会很快下降。 以至于你环顾四周就会发现，小程序已经掌握了“点赞、打分、给予、赚取”等社交手段来获取和留住客户。
据投资人刘迪介绍，之所以关注小程序，是因为他们仍然认为这是一个非常好的工具。 最重要的指标是能否从当前的小程序红利中快速、可持续地赚钱。 相反，他们不会关注这个小程序的载体，无论是游戏、电商还是OTA。 但“第一波小程序红利现在已经结束了。” 所谓“巨头”的背后是腾讯和规则。 腾讯的方向决定了某个细分品类的小程序创业者能够发展得如何。
三个月前，在微信团队与小程序创业者的一次内部沟通中，微信透露，“打通线下”和电商将是小程序的重要战略，并将“设立新部门，拓展线下生活场景，我们计划推出一个社区式的小程序开发者平台，并将小程序的审核工作交给微信安全和法务团队。”
在LBS业务方面，腾讯正在快速布局。 寻找线下和系统外的流量已经成为微信小程序的重要任务。 在这个企业服务领域，微信将是最大的收割者。
谁得了“老人”，就得了天下？
当所有小程序从业者都在为冷启动和用户留存而烦恼时，糖豆创始人张远轻松走在了前面。 在10月份的阿拉丁小程序榜单中，小糖科技旗下三个小程序综合指数一起进入前20名。 8月和9月甚至同时进入前十，位居同程艺龙、美团、品喜之间。 多多、条一条、京东、摩拜小程序都在其中。
北京大学计算机专业的张元于2011年创立了“糖豆网”。随后几年，糖豆成为中国最大的广场舞视频“集散地”，无论是PC端还是后来的互联网端。移动时代。 握有细分行业群体的糖豆，建立了网站、APP、小程序、OTT联动的布局。 糖豆团队告诉文娱资本，糖豆服务的核心群体主要是中老年用户，但部分中老年用户安装和使用该APP的门槛较高。 但中老年用户在微信上有非常直接的社交场景。 “OTT覆盖家庭用户，APP覆盖领队用户，小程序覆盖舞队关系。”
相比APP上重度的领袖社区，积极讨论“‘跳槽’后回归舞队，是否该接受舞队？”等各种生活问题和话题，小程序承载的社交关系相对较弱，工具性较为突出。 属性。 在“酱豆广场舞”小程序中，取消了APP中UGC的入口，突出了PGC内容，体现了使用小程序学习舞蹈的便捷性。 在“名师”微信群中，由于缺乏APP的线下关系链接，活跃度很低。 它的社交裂变可以说是打破了原本亲密的熟人关系。
变现方面，糖豆矩阵小程序还有一个电商“糖豆每日精选”，有类似拼多多的闪购和建团玩法，同时也销售广场舞周边、生活用品、个人用品等产品。护理产品。 质量和价格相对较高。 值得注意的是，几个小程序之间没有跳跃连接，矩阵商业化协同效应尚未充分发挥。 娱乐资本的最新发现是，12月1日，其电商平台上的所有产品突然下架。 这是由于审核过程中的错误、产品争议或官方策略的变化造成的。 对于小宇的询问，糖豆没有回应。 不过，糖豆之前规划的“工具-社区-交易”的发展似乎并不是特别顺利。 娱乐资本观察到，糖豆还悄悄招募“酱豆经销商”，玩起微商老把戏。
毫无疑问，“老年”市场潜力巨大。 有关部门预计，到2020年，全国60岁以上老年人口将增至2.55亿左右。 微信这个超级平台，帮助中老年用户打通了一些产品壁垒，提供了移动社交、娱乐、支付等方面的教育。但创业者如何抓住这个市场，如何打造适合自己的商业模式？他们有用户吗？ ，还有非常大的探索空间。
事实上，拼多多、趣头条的快速崛起，已经向市场证明了下沉用户和“互联网后期移民”蕴含的巨大机遇。 “拼、砍、送、赚”等社交分享激励方式在这些用户中仍然流行，“分享枯竭”的效果尚未明显。 这群人是冷启动过程中很好的切入点。 例如，黑卡利用人工智能技术和微信通讯机制，打造了一款工具类小程序，拥有超过1.2亿用户，其中超过50%是40岁以上的用户。
目前大量的小程序主要集中在社交电商、互动游戏（内容）、纯工具三大类。 痛点很常见。 除了建群等社交游戏外，基于对用户行为习惯和心理的研究和探索的新小程序形态也在不断涌现。 近几个月来，“闲置经济”模式在小程序行业兴起。 大量以锻炼步数换商品的小程序出现了惊人的增长和留存，其中“步数宝”就是代表。 一批不依赖内购、购买成本极低、月收入数千万美元的超休闲游戏细分领域也正在兴起。 他们使用观看广告而不是付费氪金模型。 对于小游戏来说，通过广告变现的同时，也有助于提高游戏留存、用户体验时长等关键数据。
获取和保留客户的营销方法是辅助性的。 盛景网联投资总监刘迪表示，小程序作为微信的附属工具，必须有相对扎实的主业，才能享受到这批小程序的流量红利。
注重社交还是分配？ 微信头条正面PK
张小龙一直强调微信小程序的去中心化，但微信实际上已经成为全民社交、信息乃至生活娱乐的中心。 PC时代，我们谈三级火箭、浏览器+杀毒软件+导航站； 早期移动时代，APP Store成为中心； 如今，超级APP已经成为操作系统，势不可挡地抢夺移动互联网的主要流量。 通过构建自建应用系统，超级APP可以繁荣平台开放生态，获取更多用户时间，实现流量价值最大化。
当公众号流量达到天花板时，微信在年初开始正式转向小程序。 微信逐渐接受了一个命运，渠道化。 其他用户基数较大、使用频率相对较高、具有一定基础应用生态能力的App，在用户停留时长方面并不如微信。 他们每个人都在为成为超级APP而做出战略努力。
支付宝天然兼容交易。 百度希望继续专注于小程序的AI赋能，建立智能小程序开源联盟。 流量新贵今日头条系也在11月17日正式宣布进军小程序，初步计划是完善内容生态。 美团、58、爱奇艺、快手等平台也在制定计划。
今日头条的产品矩阵对用户时间的争夺非常激烈。 QuestMobile今年10月公布的数据显示，今日头条App用户时长占比为9.7%，超过占比7.0%的百度App排名第三，并分享了部分原本属于BAT的流量。
今日头条告诉娱乐资本，小程序本身并不是你我之间的竞争。 各平台都可以通过小程序完善平台生态。 优先考虑服务类小程序，比如生活服务、电商、教育等，这些品类与内容关联性强，更适合今日头条小程序的应用场景，转化率会很高好的。 今日头条提供包括信息流广告位在内的8个节目入口。 开发者可以依托今日头条的智能推荐技术实现分发，解决流量来源问题，高效获取用户。
事实上，这是业内首次提及小程序主动分发。 未来，今日头条小程序有潜力进一步打通字节跳动其他产品的流量池。 抖音正在探索的LBS商家服务，与小程序结合，可能会与微信小程序线下服务发生碰撞。 小游戏也非常符合抖音的休闲娱乐属性。 今年8月，今日头条开始小程序内测。 第一个上线内测的小程序是小游戏。 然而，今日头条目前缺少的是金融和支付牌照的完成。 公开信息显示，牌照购买仍在推进过程中。 小游戏的爆发，掀起了一波微信钱包卡绑定热潮，甚至从今日头条抢回了一批游戏。 字节跳动向文娱资本表示，今日头条金融支付业务与小程序的融合还处于探索和观察阶段，小游戏还在测试中，尚未正式上线。
在徐志斌看来，今日头条目前的小程序策略是先进入市场，然后“自由成长”。 抖音MCN可以生产内容，但缺乏技术能力。 目前看来，抖音小程序的场景还不是特别清晰。 它可以与社区、名人粉丝关系和电子商务转化有关。 主要原因是没有高例来证明。
刘迪认为，微信小程序与百度、阿里巴巴、今日头条的小程序生态并不相同。 它们在规模、粘性和流量红利上与微信还有很大差距，甚至不在一个数量级上。 你可以看看其他生态系统。 并不一定意味着有很好的创业机会或者投资方向。
但从小程序创业者的角度来看，几大平台都是不能丢的阵地。 猫眼在微信上有九个方格，但它是今日头条正式宣布的第一批小程序。 程艺龙、糖豆也推出了百度小程序。 公开表示支付宝更适合发展的一二三，也开通了微信小程序。 有赞等小程序SaaS平台和阿拉丁等数据平台正准备在支付宝、百度等平台上开展服务业务。
从11月份小程序融资情况来看，社区团购项目继续获得资本青睐。 同程内部孵化的“同程生活”开始成长。 腾讯还参与了社交团购小程序融资——领投了晶灵集团（旗下旗下有好奇酷、淘到宝）B+轮融资。 支付宝小程序也开始蓄势待发，11月份获得多轮融资。
数据来源于公开资料，颜色加深项目为支付宝小程序。
字节跳动近期完成Pre-IPO融资，投前估值达750亿美元。 即将上市的今日头条明年势必面临更大的营收压力。 尤其是在抖音用户增长遇到瓶颈的情况下，加速商业化、发展线下服务、进军小程序具有重要意义。 蚂蚁金服董事长井贤栋曾表示，支付宝小程序一定是蚂蚁金服至少未来三年最重要的战略之一。 对于腾讯来说，游戏收入陷入僵局，小程序是广告收入、支付业务、2B业务、云服务等战略中的重要棋子，帮助微信渗透C端、B端、G端各个方面。 近日，微信正在Android上测试新版本6.7.3行李箱，专门优化了小程序。
不可否认，目前流量决定了一个平台的价值。 腾讯拥有社交属性的全民流量，支付宝是交易和生活服务型流量，抖音流量具有年轻、享受生活的属性……“分享疲惫”成为微信小程序创业者的瓶颈，但新的流量洼地还是存在的，内在是某一群人，外表是一个采用不同分配规则的平台。 与支付宝和百度相比，今日头条是最晚进入小程序市场的，但其变现前景十分明确。
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